第12招

品牌招商是一条很好的路

相信很多人每天都会在阿里上面逛，他们想在上面找到好项目，那么阿里巴巴上面好项目多不多？我个人感觉超级多，就看我们会不会发现，当机会摆在我们面前，我们发现了没有。

为什么大家找项目都会跑到阿里巴巴上去呢？因为上面有代理加盟，有很多公司、很多厂家在上面招代理，我们也可以加盟他们。但从相反的角度来讲，假如我们想做招商，想做加盟，就是让别人来跟我们一起做，那么，可不可以在阿里巴巴上面做呢？可以的，而且很多人做得超好。

为了便于大家的理解，我在这里说两个例子，他们都是我群里的人，一个是男孩子，一个是女孩子。

这个男孩子以前不是做网络的，后来在听我们课程时，得知在网络上做招商加盟可以赚很多钱，尤其是做成人用品行业的都是靠加盟费赚钱的，于是，他就去注册了一家公司，在阿里巴巴上面做成人用品加盟，货源是从阿里巴巴上找的，加盟商也是在阿里上招的。

这里面有一个关键点，那就是品牌，也就是我们标题说的品牌招商。他不是主打自己的牌子，他等于帮别人招商，因为上面是别人的牌子。所以他的产品可以赚到一部分钱，他招到一个人又可以赚到一部分钱。

也许很多人对这个不太理解，如果我们要是跟线下结合起来肯定就会理解，这个也就是我们一直说的品牌的使用费。在线下收取招商加盟费是很正常的，但是在线上，他要帮人家建网站、装修店铺等，有很多工作要做，也许有人会说，他自己都不会搞，怎么帮人装修呢？很简单，那就是找别人去装修，然后付钱就可以了。

再来“说说”那个女孩子，她是网络营销总监，有自己的工厂，但是一直想做品牌，所以就注册了一个国外的牌子，然后在阿里上招商。她有实体招商，也有网店招商，别人可以用她的牌子，但要找她进货。她的牌子虽然不响，但产品绝对过关。

当然，她也走批发，但批发都是针对好的实体店铺，一件都好几百元。她们公司比较有钱，想打品牌，直通车一年的花费大概在60万元左右，可能有人会问：这么多的广告费能赚回来吗？会的，很多人会加盟，因为她自己也开了一个实体店，所以，加盟的人可以去看看她是如何做的，而且她有一系列的策划方案，包括各种活动。

以前，我们做实体也都是招商，现在只是把招商的点放到网络上面来了，也做得很好。在阿里巴巴上面，品牌招商做得好的人超级多，甚至有的只做招商，就是你找他们批发，他们是不批的，除非你成为代理，不然他们就不批，成了代理，他们给你的货就会便宜。

群里有个人是生产酒的，叫花瑶竹酒，靠阿里也做得很好。当然，酒的质量是没得说的，客户遍布全国各地，而且都是大客户，都是他的代理商。

在实体行业里，也有很多自己不生产，也不设计，什么都不做的人，就靠品牌使用费赚钱，就是炒品牌，这种情况在阿里上面还不多，但以后肯定也会有的。

总之一句话，品牌是信誉的凝结，更是快速致富的好选择！