第26招

选择做一个有故事的品牌

任何一个知名品牌的背后都有一个故事，因为一句口号可以让人记住，却没有办法深入人心。这个时候我们该怎么办呢？有什么办法可以让别人记住我们，给他们留下深刻的印象，让他们口口相传呢？

那就是故事，而且一定是故事。所以，每一个品牌背后都有一个品牌故事，而且这个故事，往往还不只一个，只有一个的话，也是无数次地讲，或者会是持续地讲很多的故事。

一般大企业是怎么做的呢？他们会安排人去采访总经理，说总经理的故事，或者他们一般会自己上镜接受采访，再或者他们会出版书，让更多人知道他们的故事。当然在网络上，也是要有属于自己故事的，虽然做法不一样，但原理是一样的，就是让大家记住自己，脑海里有属于他们故事的空间。

我们看到很多人会去接受报纸采访，然后把采访的报纸放在旺铺，报纸上的字他们也会打出来。有些人是自己写的故事，如为什么会做这个品牌。有个知名人士曾经说过，现在最赚钱的是在家写故事，逢人说故事。

品牌的故事有很多，我们要想办法在旺铺里表达出来，让人记住。比如，我们群里有个叫盘子的人，他的旺铺上就有个叫盘子的故事，故事第一句就写着：一个单亲家庭的农村女孩子，19岁就踏入社会，在流水线6年的时间……

其中有一段最主要的，是根据她的成绩帮她设计的：从最基础的电动机到减速机，她投身行业8年，经历了许许多多的客户，创业路上，有着各种酸甜苦辣。不管世界怎么变，她对电机减速机的这一份热爱，一直都没有变过，从0到销售额2000万元，每一分，每一秒，我们一直在努力着！我们愿意克服一切，把梦想变成现实……

大家看过她的故事后，都会被她的故事吸引，上面还有她的照片，所以，不管她走到哪里，人们都佩服她、尊敬她。当然，她的确也是一个值得敬佩的人。这个女孩子是1989年出生的，刚刚27岁，她从流水线做起，一直做到现在的老板娘，一年可以销售2000多万元，这是很多人都做不到的，甚至想都不敢想的。

虽然这个女孩子生意好有很多原因，但会讲故事绝对是其中之一，而且是非常重要的一个原因，不管走到哪里，“2000多万元”这个数字都能帮她脱颖而出，而且这个数字还会不断增长，或许今天就是3000万元，明年就是4000万元了……

其实，我们每个人都有故事，而我们要做的就是把我们的故事写出来，即使不会写，写不了那么多，写个100、200字总是可以的。即使我们不懂，也要把不懂写上去，至少能让别人看到我们的真心。

当我们想到大品牌的时候，都会不由地想起大品牌背后的名人，比如想到联想，想到柳传志；想到阿里巴巴，想到马云；想到腾讯，想到马化腾等。因为他们都有属于他们的故事，也是因为有了故事，我们才能记住他们，在茶余饭后把他们作为谈资，讨论一番，这就是在帮他们宣传。

它山之石可以攻玉，看一看那些大品牌是如何做的，对我们来说也是一个很好的启发，我们要做品牌，就一定要像大品牌一样，有属于自己的故事。