第4章 心态法则(4)
2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；
3.无论做什么事情，刚开始时的心态决定了最后可能获得多大的成功——这比任何其他因素都重要；
4.在组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。
我们认为，一个人所处的环境——心理的、感情的、精神的——完全是由我们的心态来创造的。
有了积极的心态虽然并不一定能够保证事事成功，事情的成功与否只是在整个事情的过程中的一个阶段，而积极的心态肯定会改善一个人的日常生活，让人在一个很惬意的环境中很坦然地生活，生活得很充实；可是，如果一个人持一种消极的心态就败多胜少了……
——可是我们还要进一步说：有消极心态的人是一定很难成功的，至少这种人很难取得持续的成功。
金宇中的“大宇”
——即使当一个沿街叫卖的报童也是富有创意的。
在我们的心目中，无论现在他的企业如何，金字中的大宇实业株式会社都是“名声显赫”的，在韩国，在全世界，都是有口皆碑的。
金宇中曾经是个沿街叫卖的报童，通过自己的艰苦奋斗，踏实勤奋，抱着一种积极的心态，善于抓住和创造机遇——金字中，1936年12月19日出生在韩国大邱。父亲金容海，是一个终生从事教育事业的先生。母亲全仁恒是一个毕业于高等学府的知识女性。他们一家共有兄弟5人，金宇中排行第四。金容海对五个儿子从小进行很好的文化熏陶，根据5个儿子的个性和特长给予定向培养。他的希望是：长子金台中将来成为一名教育家，二子金贯中成为一名政府官员或军事家，三子金德中成为一名医生或学者，四子金宇中成为一名有出息的商人，五子金成中成为一名法学家。值得庆幸的是，金容海的愿望都得以实现。
金宇中之所以成为商界巨子，父亲的期望和教诲始终在潜移默化地影响和鼓励着他。
1950年朝鲜战争爆发，饥饿与贫困笼罩着他们，不到15岁的金宇中当时正是中学二年级的学生，为了学业和生计，他就从最简单的卖报起步，开始了“商业贸易”的第一课：卖冷饮！
烈日炎炎，热气熏人，少年金宇中经过几天的市场调查，选择了卖冷饮。他买些冰块放进冷饮机中，兑上凉开水，放人柜子，掺些白糖，黄颜色的甜冰水就生产出来了。可是忙了整整一上午才卖出去20碗，扣除成本，变成了一个叫金宇中呆若木鸡的“零”！
这种买卖怎么做得下去呢？
“成本”？“必须降低成本”，这是做买卖最起码的黄金守则。
他突然想起15里外的独岛有一片无主的萝卜地：“那可是真正的无本买卖呀！”于是他开始卖萝卜。无论做什么事情开始时总是别扭羞涩的，可是慢慢就大胆起来了：从一个两个的零卖到成篮成筐的批发，点点滴滴的商业意识充实了他渐趋成熟的个性特点。
贫困是种动力，所以“穷人的孩子早当家”。
贫困逼得少年金宇中早早就走上谋生的道路，这磨砺出了他坚韧不拔的品性，为他日后的辉煌奠定了很好的基础——在那场战争中，给他最大的锻炼是在大邱的卖报生涯。
当时报童很多，但是他卖报的方法与一般的报童迥然不同：
多数报童喜欢在离报社较近的西门市场卖报，因为这里的往来行人较多，但是大多是本地人；金宇中却在来往人员少的防川市场，因为这里居住着许多躲避战火的北方人，他们很想从报纸上知道战争的最新情况……
一般的报童总是一边卖报一边收钱；金宇中却是非常信任读者，把报纸迅速送到面熟的老顾客手中，手上的报纸销得很快——受到信任的顾客是不会蒙混一个少年的小钱的。
他比别的报童更能吃苦：经常最早赶到报馆的就是他，往往都是他已经出50多份报纸后，别的报童才陆续赶到市场；为了多卖报纸，经常在街头叫卖到宵禁前5分钟才奔回家；下雨的时候许多报童都不上街，而金宇中则在雨中挨棚挨户地送卖，成了大邱无人不知的卖报童……
除了卖报，即令是兵荒马乱，金宇中依旧坚持读书。他懂得：只有通过读书学习，才能开阔视野，为日后的成功积累丰富的知识——卖萝卜、卖报纸这种小商小贩的买卖决不是自己的志向！
1956年，他考入延世大学商经学院经济系，开始了发奋攻读的新生活。母亲全仁恒为筹措报名费，不惜卖掉了房子，这件事在金宇中的心中铭记一辈子。4年后，他以优异的成绩结束了大学生活——
这年金宇中24岁。
毕业典礼大会，汉城实业株式会社社长金容顺把自己戴着的一只新手表摘下来送给了金宇中。金社长十分了解金宇中的品格与才学，认为他将来必定是商界的一个英才。对这种器重与殊荣，金宇中十分感动——金宇中加盟汉城实业株式会社。
汉城实业株式会社在当时的韩国经济界小有名气，主要靠美国国际协作处筹借资金，从事纤维制品、纺织品与化肥的进出口业务。社长金容顺想让金宇中马上担任会社的贸易部长，但金宇中表示，在取得成就之前不能担任这种职务……
——这种虚心与踏实的精神更令金社长打心里喜欢他、赞赏他。
吃苦、肯干、虚心学习的金宇中果然不负众望，经过努力，他负责的纤维制品的进出口业务额激增，与那些实力更雄厚的大企业展开了竞争。
然而好景不长，由于朴正熙上台后股份市场的混乱和金融制度的改革，汉城实业株式会社陡然陷入绝境，社长金容顺束手无策。在会社倒闭之前，金容顺不忘前诺，将一张出国护照递给金宇中。原来，金社长曾答应让金宇中赴英国留学。金宇中希望借出国之机考察并学习国外的商贸情况，如今面对陷于困境的会社，他更觉有一种重任在肩……
金宇中默默无语地接过护照，迈出国门。
他心中默念着去英国的路线：汉城——香港——马尼拉——西贡——新加坡——曼谷——马德里——雅典——罗马——巴黎——伦敦……
一路上，他每到一地，就坐上出租马车各处奔跑，参观企业、考察市场，晚上回到旅馆就归纳、思考，终于看到了会社的光明前景。他发现：垄断新加坡服装和纺织品市场的越南产品质量并不比韩国的毛纺织品高，但其生产的成本却高过韩国。而当时的韩国政府正把“输出第一主义”作为经济建设的重要方针，而且采取各种措施积极鼓励企业出口创汇——
这不就是会社的机会么？
一年之后，金宇中回到汉城，并带回了总额34万美元的商贸合同书，使汉城实业株式会社起死回生，并进入全盛时期。为了表彰金宇中对会社的巨大贡献，金容顺社长奖励金宇中一栋非常雅致的住宅，同时提升他为贸易部长。
金宇中这年28岁。
六十年代中期以后，韩国的经济开始振兴。雄心勃勃的金宇中提出许多进取计划和建议，却得不到趋于保守的金容顺社长的支持。
1966年2月，金宇中正式向金容顺社长提交了辞职申请。
1967年3月22日，汉城市中区忠武路1街25—11号东南图书大厦三楼的一所新房子门口挂起了“大宇实业株式会社”的牌子，会社一共有五名职员：李雨馥、都再焕，赵东济、金尚重、金宇中，金宇中任贸易部长。立志创业的金宇中，白手起家创办大宇实业株式会社，开始了他自己的创业生涯。
这一年，金宇中刚满31岁。在当今世界经济竞争中，东方企业家一般比较温文尔雅，西方企业家则咄咄逼人，金宇中却兼有二者之长。
当时韩国的许多人把精力投放在国内市场，希求在不承担风险的稳妥中赚钱，但金宇中却把眼光放在国际市场。凭着他在汉城实业株式会社积累的经验，金宇中认定从事转手贸易是最有发展前途的，因为占用资金少，组织也不需要很庞大。
那时，纺织品的进出口贸易很红火，金宇中又熟知出口业务，便将创业的突破口选在开拓纺织品的国际市场上。
大宇实业株式会社成立的第二天，金宇中就踏上了出访东南亚的旅途。首战告捷，在新加坡签订了价值30万美元的订货合同。
1967年5月1日，一艘满载着大宇尼龙织物的货轮从釜山驶向曼谷，这就是大宇实业同泰国的进口商做成的第一笔生意。
大宇的发展势头非常喜人，很快打开了以新加坡为贸易中介地的商业局面，当年不仅完成了50万美元的贸易指标，还保有30万美元的合同余额，与那些力争完成10万美元的规定出口额而急得团团转的会社相比，大宇的一鸣惊人令韩国商界为之震惊。
“出口就是爱国”——这是金宇中的座右铭。除了爱国的情感，金宇中选定的贸易决策是明智的。首先，韩国政府为了实现70年代末100亿美元的出口目标，大力推行“输出第一主义”政策，给予了出口企业许多优惠的条件；其次，他的商业信誉和速度使他在韩外商界获得了极高的声誉。
大宇创业的第二年，贸易额达到2920万美元，获纯利1700万美元，大宇的成绩简直就是奇迹……
金宇中的成功，说明了一个很简单的道理，人生是可以改变的，贫穷也是可以改变的。关键就在于有没有决心，有没有主意，是靠力气干活，还是靠脑子干活……
——其核心就是有没有一种向上的心态。
维持心态平衡
美国医学专家研究发现，人类历—90%的疾病与心理的压抑感有关。
紧张愤怒和敌意等不良情绪使人易患高血压、动脉硬化、冠心病、消化性溃疡、月经不调等，而且破坏人体免疫功能，加速人体衰老过程。联合国国际劳动组织发表的一份调查报告也认为，“心理压抑是20世纪最严重的健康问题之一”。
现代生活中如何保持心理平衡，这是人们共同关心的问题。美国心理卫生学会提出了保持心理平衡的10条要诀，值得我们借鉴。
对自己不苛求
每个人都有自己的抱负，有些人把自己的目标定得太高，根本实现不了，于是终日郁郁寡欢，这实际上是自寻烦恼；有些人对自己所做的事情要求十全十美，有时近乎苛刻，往往因为小小的瑕疵而自责，结果受害者还是自己。为了避免挫折感，应该把目标和要求定在自己能力范围之内，懂得欣赏自己已取得的成就，心情就会自然舒畅。
不要处处与人争斗
有些人心理不平衡，完全是因为他们处处与人争斗，使得自己经常处于紧张状态。其实，人际之间应和谐相处，只要你不敌视别人，别人也不会与你为敌。
对亲人期望不要过高
妻子盼望丈夫飞黄腾达，父母希望儿女成龙成风，这似乎是人之常情。然而，当对方不能满足自己的期望时，便大失所望。其实，每个人都有自己的生活道路，何必要求别人迎合自己。
暂时离开困境
在现实中，受到挫折时，应该暂时把烦恼放下，去做自己喜欢做的事，如运动、打球读书、欣赏等，待心境平和后，再重新面对自己的难题，思考解决问题的办法。
适当让步
处理工作和生活中的一些问题，只要大前提不受影响，在非原则问题方面无需过分坚持，可以适当让步，这样就可以减少自己的烦恼了。
对人表示善意
生活中被人排斥常常是因为别人有戒心。如果在适当的时候表示自己的善意，诚挚地谈谈友情，伸出友谊之手，自然就会朋友多，隔阂少，心境自然就可以得到平静。
找人倾诉烦恼
生活中的烦恼是常事，把所有的烦恼都闷在心里，只会令人抑郁苦闷，有害身心健康。如果把内心的烦恼向知己好友倾诉，心情会顿感舒畅。
帮助别人做事
助人是快乐之本，帮助别人不仅可使自己忘却烦恼，而且可以表现自己存在的价值，更可以获得珍贵的友谊和快乐。
积极娱乐
生活中适当娱乐，不但能调节情绪，舒缓压力，还能增长新的知识和乐趣。那些整天都在工作的人，常常会工作没有干好，心情或身体也弄坏了。
知足常乐
不论是荣与辱、升与降、得与失，往往不以个人意志为转移，荣辱不惊，淡泊名利，宁静致远，心理平衡是极大的快乐。
诚
——诚实·诚信·诚意
“诚”就是“诚信”“诚意”“诚实”。
中国有句古话叫做“巧诈不如拙诚”，意思很清楚，无论你如何挖空心思，使用诈术最后都是要被揭穿的，而老老实实做人才是根本。
最近这些年来，市场上出了许许多多的关于如何去盘算别人的书，奸诈充斥其间，令人感到反胃。可是由于这种图书迎合了某些人的低级趣味，反而获得了很好的市场份额。但是，我们可以肯定，这种图书，乃至这种诈术，虽然不会很快绝迹，但是会慢慢地减弱。
成功有正邪之分，有大小之别，有久暂之异。只有走正道，行正路，你的成功才可能是真正意义上的大，真正意义上的久远。
曾国藩已经热了很多年，现在热度并没有真正减下去，其真正的原因就是他的成功具有“正”的特点。我们不去评价他的政治色彩，就凭他为人处事，克己奉公等方面就可以看到这一点。梁启超、蒋介石、毛泽东等伟人都很佩服他，就是因为他所奉行的“正”的力量。
相反的例子是魏忠贤。此人被无知的皇帝老儿赐名“忠贤”，可谓“人臣之楷模”：“忠”是品质，“贤”是才能，品学兼优。魏忠贤是一个什么样的人物，历史已经早就做出了结论，我们不在这里多说。他能够弄到那一步，是可以算成功的，但是，他的成功是短暂的，其原因就是他干的是“邪门歪道”。
可能有很多人在内心里佩服魏忠贤，但是，从“正”的角度来说，似乎谁也不会公开宣称魏忠贤是他的楷模。而曾国藩就不一样了，其道理就在“正”和“邪”。
我们之所以强调“诚”这种心态，道理就在这里。
如影随形的是我们的良知
无可欺骗的正是我们自己
你无法把谎言重复三次
黑暗中的龌龊必定在阳光下暴露无遗
以诚实的心面对人世
就像清晨朝向大海
激荡的巨浪荡涤一切烦恼
海鸥也会向你问候
诚心必定换得至诚的回报
感情只向感情沟通
如果你的一切都像大海一样坦荡
成功的助伴必将推动你如无边的巨浪
“钉子的威力”