十四、包装是另一种广告——做一个更有个性的包装

在竞争日益激烈的商业时代，产品包装也成了打动消费者购买的利器。

在计划经济时代，包装主要突出其实用性，也就是对产品的保护作用。而现在企业在宣传自己产品的同时，一般也会捎带着宣传自己的产品包装，甚至在一定程度上包装的形象就代表了产品的形象，人们一看到包装就会想到某种产品。

要想让消费者接受你的产品，就要让消费者从视觉上喜欢你的产品，这通常是从包装开始的。这就好比我们了解一个人，首先是通过他的衣着打扮来产生第一印象，如果打扮得干净利落，我们就会有好感，如果邋里邋遢，我们就会反感。

我们要知道，产品包装和产品本身并不是两个独立的物体，包装是产品的延伸，是顾客共同的购买对象。因此，高品质的产品一定要有高品质的包装，只有这样才能打动顾客的心，增强说服力。

案例37　高露洁改善牙膏包装，一经推出大获成功

美国的高露洁公司在进入我国牙膏市场以前经过大量市场调查得知，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重，牙膏的包装非常平淡，都是铝制包装，使用极为不便。因此，高露洁采用了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装。牙膏一经推出大获成功，在短短的几年时间内迅速占领了我国三分之一的牙膏市场份额。

产品的包装最好是有个性的，在同类产品中能够做到让消费者一眼就能看到，而且在终端货架上，产品包装出众会吸引消费者直接走到你的产品面前，增加了被购买的机会。

案例38　600万美元天价买玻璃瓶专利，可口可乐公司赚大了

说起可口可乐的玻璃瓶包装，大多数人都非常熟悉。那么，这个瓶子是如何诞生的呢？这还要把事情追溯到1898年。

那一年，鲁特玻璃公司的一位年轻工人山姆森与女友约会，发现女友穿着一套连衣裙，显得臀部翘起，腰部和腿部纤细，很好看。这让他突发灵感，约会结束后便根据女友的裙子形象设计出一个玻璃瓶。

这个玻璃瓶一经面世，大众交口称赞。可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。因为山姆森设计的瓶子外形美观，而且使用起来非常便利和安全。瓶子的中下部是扭纹形的，就像裙子的条纹，中部圆满丰硕，就像少女的臀部。当瓶子盛装可乐时，由于瓶子结构是中大下小，显得可乐分量很多。他主动向山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明，可口可乐公司这一决策是非常成功的。

在采用山姆森的玻璃瓶作为包装以后，可口可乐的销量在两年内翻了一番。从此，可口可乐开始畅销美国，迅速风靡至全世界。

当然，包装还要能给消费者带来意外的惊喜，使其成为产品的赠品。很多产品包装在使用完产品以后可以用作器皿，比如罐头瓶、饼干铁盒等。

包装还要给消费者提供便利，这无形中能够增加顾客购买的可能性，没有一个人想要增加负担的包装。

好的包装能为产品锦上添花，在产品本身质量过硬的前提下，把包装做好，给消费者便利，给消费者惊喜，也在一定程度上增加产品的销量。

看透消费心理

人靠衣裳马靠鞍，产品也要靠包装。除了产品质量以外，包装也是一件产品必不可少的组成要素，是产品的另一种广告，能够为提升产品销量增加可能性。因此，企业要重视包装，在包装上花心思，在打造好产品的同时，为产品穿上好看的衣服。