3.3 商品发布的技巧
淘宝网中有数十亿商品，但每页搜索的结果都只能展示几十个商品，也只有当商品排名靠前时才容易被买家看到，获得比较大的曝光率，所以科学的商品发布技巧可以增加商品的曝光率，从而增加销量。
3.3.1 影响“宝贝”排名的因素
在各个搜索引擎、网页都有一个排名，淘宝亦然。当我们搜索一件商品的时候，淘宝店铺也会按一个名次排列下来，那么，影响“宝贝”排名的因素有哪些呢？
1．成交量
这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多地修改了宝贝价格是无效的。成交量越大的宝贝排名越靠前。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。
打开淘宝网，随便输入一个关键词，排在前面的几乎都是销量好的，偶尔会出现几个没销量的，但是从总趋势上看，销量为王。这也就是为什么现在很多店铺都有一款产品销量特别好，目的之一就是为了这个排名。
2．下架时间
这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。离下架时间越短，排名越靠前，也是绝对公平的因素，因为无论大卖家还是小卖家下架时间都是一样的，只是发布时间段的不同而已。
3．橱窗推荐
举例来讲，在一个大商场里会有很多家店，买家从过道里走过，通过卖家的橱窗能看到的产品，就是橱窗推荐的产品。一般来讲，店家会把最受欢迎的产品放在橱窗推荐的位置，这样才能够吸引买家进店浏览及购买其他产品。淘宝店铺的橱窗推荐也是这个作用。当买家在淘宝首页选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝会优先展现出来。所以橱窗推荐很重要。
4．消费者保障
现在默认排序，大部分类目对是否参加消保，是很依赖的。如果没有参加消保，这些商品肯定会排在参加消保商品的后面。淘宝搜索最直接的用户是消费者，为了保证消费者的利益，淘宝鼓励店长参加消保。
5．信用
信用是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论是从买家还是排名的角度来考虑，信用永远是最重要的，对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。
6．收藏人气
我们一般认为都是潜在顾客收藏的，也就是说这个宝贝在未来很可能会产生交易，淘宝排名是为了更好地促成交易，所以这个因素也是很重要的。
7．好评率
无论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。
8．旺旺在线
现在淘宝越来越重视顾客的体验，旺旺经常不在线，买家搜到了你的店，却找不到你的人，这样的流量就是浪费。还不如分给别的卖家，因此这样也会影响你的排名。
9．淘宝的收费服务
淘宝的收费服务有很多种，如旺铺、消保、直通车、商城卖家等，这些推广的服务除了会给店铺带来一定的流量，也会影响宝贝的人气的排名！
3.3.2 选择最佳的商品发布时间
在淘宝开店，商品上架的时机选择同样有技巧，并不是随便把商品上架到商铺里就可以了，而是应该掌握人们上网时段的“高峰期”，让商品在上网“高峰期”上架。做好这些细节，能为店铺带来更大的流量，为宝贝赢得更有利的推荐机会，最终达到事半功倍的效果。
1．建议在黄金时段发布
淘宝网购物是有时间段的，不同的时间段有不同的网络流量。11:00～17:00、19:00～23:00这两个时间段是上网人流量最大的高峰期，具体流量高峰可以参考图3-18所示。
图3-18
宝贝的发布时间也得最好在这两个时间段。这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面！那你的宝贝浏览量就高了！因此成交量也会高的！
把握“黄金时段”上架是被很多店主忽视的细节，会影响店铺流量，用好这个技巧，就能为店铺带来更大的流量。
淘宝现在的规则是，默认状态下，商家越接近下架的商品，会优先显示在最前方，这样不管你是新开店铺的掌柜，还是皇冠金冠的大卖家的，都能够公平地让自己的宝贝在下架之前尽可能的展示给买家。
因此在淘宝开店，商品上架的时机选择非常需要技巧，并不是随便地把商品上架到商铺里就可以了，而是应该掌握人们上网时段的“高峰期”，让商品在“上网高峰期”上架。这样当7天后同一时间，在高峰期宝贝快要自动下架时，就能够展示在最好的位置，如果让店铺宝贝在这7天内均匀发布，那么基本上每天都会有下架商品，每天都有好的免费流量。
把握“黄金时段”上架是被很多店主忽视的细节，会影响店铺流量，用好这个技巧，就能为店铺带来更大的流量。
2．商品要均匀发布
在同一时间上架的商品最好是不同种类的，这样你的宝贝就有更多的机会展示在更多的买家面前。这需要在上架前把宝贝分好类。
如果今天全部发布项链，明天全部耳环，后天发布戒指。那么项链在第一天曝光了，第二天、第三天没有发布项链这类的宝贝，这个分类下的商品在这两天时间中就没有排名靠前的商品了，买家就会捕捉不到，这就浪费了两天的机会。
3.3.3 使用橱窗推荐的方法
在淘宝开店，可以上传任意数量的商品，几百个甚至几万个。但橱窗推荐位每个卖家都只有固定的数量，每一个被推荐上橱窗的宝贝排名将会大大提前。所以我们要达到搜索流量的最大化，首先必须利用好每一个橱窗位，不要让它空出来浪费一分一秒，然后再进行其他的付费推广方式。
设置橱窗推荐的具体操作步骤如下。
第1步 登录“我的淘宝”,❶单击“卖家中心”页面中的“宝贝管理”下面的“出售中的宝贝”链接，如图3-19所示。
图3-19
第2步 进入出售中的宝贝页面，会看到所有出售中的宝贝，❷在宝贝前面勾选复选框，❸单击上面的“橱窗推荐”按钮，如图3-20所示。
第3步 ❹单击上方的“橱窗推荐宝贝”链接进入橱窗宝贝页面，在这里可以查看所有推荐的宝贝，如图3-21所示。
图3-20
在店铺橱窗推荐位有限的情况下，可以这样来选择推荐宝贝。
● 店铺卖得最火的3～5款人气宝贝可以长期推荐橱窗位。人气宝贝是店铺流量的重要入口，要尽可能地提高人气宝贝的展现量。
● 快下架的宝贝要优先推荐。所有宝贝排名因素里，快下架的宝贝会优先展示，要对这些有优先展示地位的宝贝进行推荐。
● 宝贝下架后橱窗推荐位立即释放，这时应马上推荐新的宝贝。
● 选择价格具有绝对优势的商品，会吸引很多爱便宜的买家，从而也会提高店铺知名度和浏览量。
淘宝网店利用橱窗推荐具有很强的灵活性，可针对自己店铺的情况酌情使用，只有充分了解橱窗推荐的性能，才能够做到活学活用，相信做到合理地利用橱窗推荐一定会给网店带来意想不到的收益。
图3-21