前言

在信息化时代，网络技术的发展影响着潮流商机的变迁。4G网络普及之后，普通用户的手机网速有了极大的提高，短视频、直播等以视频形式传播的内容也迎来了飞速发展的春天。如今5G时代已然到来，直播行业的竞争更是进入了白热化阶段。可以说，突破了现有网络条件限制的5G时代的到来，为面临着资本寒冬威胁的直播行业带来了巨大的机遇，但这种机遇本身也伴随着更为严峻的挑战和更多的变数。

从2016年3月淘宝直播频道的正式运营算起，电商直播已经走过4年多的发展历程。纵观淘宝直播的发展历程，2016年刚起步时发展得不温不火，进入2017年之后便迅速升温，再到2018年，淘宝直播已经被放到了淘宝首页下拉的第二个展示页里。其权重不断提升的背后，正代表了淘宝对电商直播模式的认可和重视。除了淘宝外，京东、蘑菇街、唯品会等平台也将直播放在平台上较为显眼的位置。直播之所以能成为被众多电商平台重视的交易模式，其核心在于流量的价值。

每一个进入店铺的用户对商家而言都是一个流量，但并不是每个流量都会产生交易行为。在过去，平均每个流量能在店铺里产生五元钱的交易量就非常高了。而且，这些流量在其下次购物时有90%的概率会去其他店铺进行购买，这就是以前我们常常说的“淘宝的用户是淘宝的，而不是卖家的”。但淘宝直播的出现告诉我们，用户也可以是卖家的，而这个卖家的昵称就叫淘宝主播。淘宝主播们正用数据告诉全网的电商平台，他们直播间里的粉丝们不再是单次消费者，而是以年为单位无限复购的回头客。一个流量在某个店铺产生的交易金额被极大地提高了。

PV（Page View）最早指的是网站的页面浏览量，延伸到淘宝直播领域则是指某一直播间的观众点击量。PV产出比即直播间浏览量与卖货量的比值。在2018年3月的淘宝直播盛典上，淘宝宣布了“双百计划”，即官方精选200名头部主播，希望通过一系列扶持、规划让他们都成为月入百万元的主播。那么，目前淘宝主播“双百计划”的主播入门PV产出比是多少呢？大约为1:3，这也就意味着一个拥有10万人次观看量的主播至少要卖出30万元左右的产品才能在“双百计划”里站稳脚跟。而头部主播的PV产出比大部分都在1:10左右。可以说，能创造巨额的利润是主播拥有较高身价的关键因素之一。

如今，电商变现已经成为互联网产品变现的主要途径。对于电商来说，尤其是淘宝电商，其成败的关键就在于流量。随着电商发展和流量的碎片化，获取流量的渠道越来越多，这也向淘宝主播们发出了新的挑战。在此背景下，如何借力于平台的快速发展，从而获得更多的盈利空间？如何在头部网红主播不断崛起的同时打造自己独特的主播人物设定？如何获取、维护并运营自己的粉丝群体？相信这些问题或多或少都困扰着初入行的新手主播们。在本书中，我们将会结合淘宝直播网络红人的实际运营案例，深入讲解成为淘宝主播的每一个步骤及其成功的关键所在，为读者打造自己的直播间提供行动指南。