1.2.4　供应链

这里主要探讨一些关于供应链的基础问题。供应链是硬件产品创业中十分复杂和关键的部分。供应链的选择直接决定了产品的成本和质量。对大批量生产来说，供应链就是后勤保障，我们在寻求供应链的时候，供应链同样也在寻求优质的客户。那么从企业和供应链两端来看，在相互考察的过程中，有哪些关键的因素是需要双方考量的？

从品牌方来看，寻找生产商无外乎5个关键因素：成本、配合度、质量、交货周期、付款条件。针对成本的双方洽谈是一场重要的谈判，特别是对一些之前没有接触过供应链的人来说，成本谈判是一场苦战。影响产品成本的主要因素有产品的物料成本、产品的工艺难度、产品的订单数量、代工厂的毛利率。配合度指的是对方在项目实施过程中的重视程度与响应速度，配合度决定了双方合作是否顺利，也会直接影响产品的质量和交货周期。质量的把控是与生产商合作最为基础的一环，需要考查其是否具备完整的质检流程与质检标准，以及来料检验、仓库管理、成品检验等必要工作是否达标。交货周期是品牌方产品能否按时上市、产品是否会出现长时间断货的主要问题点，交货周期是否能够按进度进行也是考验生产商实力的方面。关于交货周期还需要考虑到厂家的生产旺季排单情况，交货周期及延期交货带来的惩罚需要在合同中确认。最后是生产商的付款条件，这关系到双方的资金链问题，小企业一般很少有货款周期，需要在出货前付清尾款提货，但这是一个可以谈判的点，需要企业自行把握。

生产商主要从利润、订单数量和信誉3个层面对客户进行考查。订单数量和利润有时候成反比，生产商都希望能够获取更多的订单，但就目前的形式来看，新产品一般存在一定的市场培育时间和渠道推广时间，所以会按照全年订单来作为预估，那么这时候合作品牌的信誉就是生产商会考虑的重点。一般来说，知名品牌会有较大优势。新兴品牌如果拥有良好的背景也可以做一个信任背书。品牌商和供应链的关系是“你强我弱”，谁都想与比自己强大的伙伴进行合作，所以在选择供应链的时候，如何维系与供应商的平衡关系非常重要。