1.2.1 三个途径，变现方式多样

在快手的异军突起与快手用户的高度忠诚之下，许多广告主与商业合作伙伴越来越偏爱短视频广告，目前快手的变现途径主要有以下三种。

1.短视频广告变现

许多快手运营者在积累一定数量的粉丝后，便会通过短视频广告变现，这是目前短视频平台最简易的变现方法。因此，快手运营者尝试变现可以从短视频广告变现开始。快手短视频的广告变现途径目前主要有软性广告与硬性广告两种。

（1）软性广告

快手运营者可以通过剧情植入和结尾宣传的方式，将软性广告与短视频内容相结合。

以快手平台的美食视频运营者“下铺小涵是吃货”为例，其发布的美食视频风格统一，均为一位女大学生在宿舍享受美食的第一人称视角视频，其间穿插与上铺室友的对话。视频中有时出现快手运营者自己制作的美食，有时出现包装方便的即食零食，通常每一期出现在视频中的厨具或者零食都会成为推荐品，甚至有用户主动询问想要购买。

这种短视频软性广告的市场反响与用户接受度均较高，且所针对的用户群体也与该账号自身的用户群体相吻合，对于创造力较强的快手运营者而言是一种值得尝试的变现方式。

（2）硬性广告

常见的硬性广告如贴片广告，具备显眼、简洁的特质，且成本较低，通常不会影响短视频的内容。

然而对于大多数快手运营者而言，广告变现的门槛都较高，一般广告主更倾向于选择头部快手运营者，这在无形中成为众多普通快手运营者的变现门槛。在流量分配机制和广告变现机会均普遍集中于头部快手运营者的背景下，普通快手运营者很难走出自己的变现之路，因此，快手的激励计划应运而生。

快手的激励计划给出的最佳方案为：快手运营者只需要专注于符合自身账号定位的视频内容拍摄，快手将通过AI对人与内容的双重匹配、筛选，在保证不违逆用户兴趣的前提下，由系统在短视频内容播放结束后自动选择与内容相匹配的后贴片广告来添加，并以综合效果评估为快手运营者分成。

2.电商变现

传统电商时代的红利正在逐渐消退，场景化消费已成为新型电商的一大特征。而快手平台作为短视频行业的一员，因其具有碎片化和易融合的属性，可使快手运营者与用户在快手一站触达不同的内容主体，实现信息、内容、服务、营销的场景互联，因此“短视频+电商”是快手一大重点营销模式。目前快手电商变现的方式主要有三种：快手小店自营变现、第三方自营店铺变现、快手小店佣金变现。

（1）快手小店自营变现

快手小店自营变现主要指快手运营者在平台开设线上店铺进行流量变现。快手小店自营变现方式主要具备两大优势特征：一是用户购买商品无须跳转至第三方平台，可以直接在快手小店完成交易，这可以提高用户购买率；二是快手运营者可以直接在短视频中添加商品链接，该链接会直接显示在短视频画面的左下方，使用户可以边看边买，其操作方便且不影响用户观看体验。

（2）第三方自营店铺变现

第三方自营店铺变现指将快手运营者从快手获取的流量转化至第三方电商平台的自营线上店铺中，如淘宝、天猫、拼多多等。快手运营者通过第三方自营店铺售卖快手短视频中的同款产品，实现流量变现。

适合该方式的产品最好为贴近大众生活、用户规模大、价格实惠的产品。这些产品特征也符合快手平台的用户定位，因此，快手运营者通过短视频内容积累了一定数量的粉丝后，可以选择开设第三方自营店铺进行变现。

（3）快手小店佣金变现

快手运营者若选择快手小店佣金变现的方式，仅需在快手开通快手小店功能，不用额外设置任何自营店铺，仅通过推荐他人产品即可赚取佣金，实现变现。该变现方式的优势在于快手运营者无须运营、管理店铺，无须任何投资，因此该方式在快手十分常见。

目前，快手在公布的《关于快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度通知》中为快手运营者罗列了多种产品渠道，并为不同渠道制定了详细的佣金设置要求与技术服务费收费标准。其中，通过快手电商添加产品不收取产品佣金，只根据具体的产品类目收取一定数额的快手技术服务费，相关标准在“快手小店资费一览表”中详细列出；而通过第三方电商添加的产品则遵循另外一套收费标准，如表1-1所示。

3.直播变现

当快手运营者通过短视频积累一定量的粉丝后，便可以尝试利用直播进行变现。目前直播变现的方式主要有两种：粉丝打赏和直播带货。

（1）粉丝打赏

粉丝打赏是直播变现中最直接的方式：用户为自己喜爱的快手运营者付费或为直播中令自己感到开心、感动、惊奇的行为付费，以此获得心理满足。

直播相较于短视频的优势在于具备实时互动性，拉近了用户与快手运营者之间的距离，更容易满足用户的心理需求。快手运营者可以适当采用一些方式吸引、刺激用户对自己进行打赏，但需注意尺度与范围，不能以强迫、引诱、欺骗的形式要求用户打赏。

（2）直播带货

直播带货是当下十分火爆、高效的变现方式，参与直播带货的人也越来越多，商务部大数据监测显示，2020年第一季度电商直播超过400万场。

在快手平台，头部快手运营者在特殊节点一夜带货实现千万元销售额也是常事。南方财经全媒体集团在2021年发布的《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行榜Top100》显示，2020年6—12月，包括快手在内的直播带货三大平台中，销售额前十名的主播里快手主播占据四席，且某快手主播以总销售额超76亿元的成绩位列第三。

2020年3月6日，快手电商与快手扶贫发起“百城县长，直播助力”的携手助农活动，由平台匹配拥有百万粉丝数的快手运营者直播连线，助力全国各地的县长在快手直播间售卖当地特色农产品。快手平台数据显示，该活动已助力销售沃柑20吨、砂糖橘1.8吨、蒙阴苹果3.4吨。

由此可见，直播带货背后的流量红利，值得快手与快手运营者共同进一步挖掘与利用。