第11章 不拘一格用人才

原文

秦桧当国，有士人假其书谒扬州守。守觉其伪，缴原书管押其回。桧见之，即假以官资。或问其故，曰：“有胆敢假桧书，此必非常人。若不以一官束之，则北走胡、南走越矣。”

译文

宋高宗时，宰相秦桧当权，有一个读书人仿照秦桧的笔迹写了一封信，并拿它去见扬州太守。太守发现这是一封假信，立即把信和这个人押送给秦桧。秦桧了解了这件事后，没有处罚这个书生，反而给了书生官职。有人问秦桧缘由，秦桧说：“胆敢伪造我的信的人，肯定不是普通人，如果不给个官职套住他，万一他去投靠北方的胡人，或南方的越人，就不好了。”

冯述评

西夏用兵时，有张、李二生，欲献策于韩、范二公。耻于自媒，乃刻诗于碑，使人曳之而过。韩、范疑而不用。久之，乃走西夏，诡名张元、李昊，到处题诗。元昊闻而怪之，招致与语，大悦，奉为谋主，大为边患。奸桧此举，却胜韩、范远甚，所谓“下下人有上上智”。

有人赝作韩魏公书谒蔡君谟。君谟虽疑之，然士颇豪，与之三千，因回书遣四兵送之，并致果物于魏公。客至京，谒公谢罪。公徐曰：“君谟手段小，恐未足了公事。夏太尉在长安，可往见之。”即为发书。子弟疑谓包容已足，书可勿发。公曰：“士能为我书，又能动君谟，其才器不凡矣。”至关中，夏竟官之。[边批：手段果大。]又东坡元祐间出帅钱塘。视事之初，都商税务押到匿税人南剑州乡贡进士吴味道，以二巨卷，作公名衔，封至京师苏侍郎宅。公呼讯其卷中何物。味道恐蹙而前曰：“味道今秋忝冒乡荐，乡人集钱为赴省之赆以百千，就置建阳纱得二百端。因计道路所经场务尽行抽税，则至都下不存其半。窃计当今负天下重名而爱奖士类，唯内翰与侍郎耳。纵有败露，必能情贷，遂假先生名衔，缄封而来。不知先生已临镇此邦，罪实难逃。”公熟视，笑，呼掌笺吏去其旧封，换题新衔，附至东京竹竿巷，并手书子由书一纸，付之，曰：“先辈这回将上天去也无妨。”明年味道及第，来谢。二事俱长人智量者。

冯评译文

西夏侵犯宋朝时，有姓张和李的两个青年，想为韩琦和范仲淹出谋划策，又不好意思毛遂自荐，于是写了诗刻在石碑上，叙说自己的才能，然后请人拉着从韩、范的面前经过。韩、范二人认为这两个人行迹可疑而没有任用他们。后来，张、李二人跑到了西夏，分别化名为张元、李昊，并且到处题诗。西夏国主李元昊听闻此事，很是好奇，就召见他们谈话。话很投机，就视他们为谋士，由于这两个人的帮助，西夏成为北宋边境上的大患。从这件事情上可以看出，秦桧虽是奸臣，但他的作为远胜过韩、范二人。这就是说下下等人有时候也会有上上级的智慧呀！

北宋时期，有人假造韩琦的信去拜见蔡君谟。蔡君谟虽然发现了破绽，但觉得这个人性情豪爽，就给了他三千钱，然后写了回信，还派了四个兵送他，同时送了些水果作为给韩琦的礼物。这个人到京城见韩琦，并向韩琦请罪。韩琦慢慢地说：“君谟为人谨慎，恐怕不能帮到你。现在夏太尉在长安，你可以去拜见他。”随即为这个人写了一封信给夏太尉。韩琦的学生们觉得不怪罪这个人就可以了，没必要再写信。韩琦说：“这个人能模仿我的信，还能说动君谟，那他确实才器不凡。”后来，这个人到了关中，夏太尉果然给了他官职。再者，哲宗元祐年间，苏东坡在钱塘（杭州）任职。初上任时，都商税务官抓到一个逃税的人，他是南剑州乡贡进士吴味道。他冒用苏东坡的名衔密封了两大卷轴，称要送到京师苏侍郎（东坡的弟弟子由）的府第。苏东坡问他卷轴里是什么东西。吴味道害怕地说：“今年秋天我有幸得到推荐，成为乡贡进士，同乡的朋友凑集了钱送给我做赠别的礼物，我就买了‘二百端’建阳薄丝，但考虑到沿路的税务官署都要抽税，我怕到京城一半都不能剩下了，所以心中暗想：当今天下名望最高、爱提携读书人的人，只有先生您和苏侍郎。即使事情败露，您也一定能宽恕我。于是假借先生送东西的名义，把丝封了起来。但不知道先生已经到这里任职，在下实在是罪责难逃。”苏东坡审视了他好长时间，随后笑着唤来管文书的人去把旧封条取下来，换上他新题的“送至东京（开封）竹竿巷”字样的箋条，还亲自写了一封信，让吴味道交给弟弟苏子由，然后说：“前辈这次就算拿到上天去也无妨了。”第二年，吴味道中了进士，特地来答谢苏东坡。这两件事都是伯乐识得千里马的事例。

智囊小结

一个成功的人，敢于想别人不敢想的事，敢于做别人做不到的事，但勇敢不是鲁莽，还需要有谋略才行。