精进：向上向善，让顾客感受到我鲜活的存在

要让顾客感觉你这个生命每天都在向上向善，说直白些就是你要学习，用你成长的速度来震撼你所遇到的每一个人！顾客这次看你是这样，下次看你好像有点改变，再次见到你时对你刮目相看，他就会为你的成长而买单。但是他这次看你不怎么样，下次看你也不怎么样，再下次看你还是不怎么样，你想要与他成交，就太难了。

当顾客感受到你鲜活的存在时，他会被你的成长震撼。结果就是说服力。你要想说服顾客，最直接、最有效的方法就是持续不断地创造更新、更好、更高的结果。只要你的结果越来越好，顾客就会为结果买单！

这些年，随着巨海越来越好，很多顾客都是被吸引而来的。

我们有个企业家学员叫安伟娇，她是巨海智慧书院的林春萍师兄介绍来巨海听课的。第一次听课，感觉很好，就报名了我们两万元的课程；第二次听课，觉得不错，又投资了我们7万多元的课程；第三次听课，觉得好像7万多元的课程不够消化了，就又投资了30万元。

她是多家医药公司的股东兼高管，管理着100多家药店，她觉得光自己学习不够，让团队来上课也不够，还要让合作伙伴走进巨海。所以早前，她在成都听“商业真经”时带了60个人来；两年前我在重庆开讲“商业真经”，她又带了120个人来。又因为30万元的课程已经消化得差不多，现场投资了更高端的课程。

在重庆上课的第三天，她找到我说：“成杰老师，你建101所希望小学这个梦想太伟大了，我们每年也在做类似的事，而且我也想建希望小学！”于是在巨海12周年庆典上，她为我们基金会捐款101万元，建了一所希望小学。

这个案例揭示了两点：第一，她看到巨海在改变，巨海越来越好；第二，她每次都会有更大的收获和受益。所以“结果就是说服力”有两个维度。第一，你创造的结果越来越好。每次顾客见到你，都觉得你这家公司越来越好，他就被你说服了。第二，顾客使用你产品后的结果越来越好。顾客用了你的产品，身体变得更好，皮肤变得更好，心情变得更好，能量变得更强，智慧变得更多……

普通的销售人员总想拼命找顾客成交，销售高手则懂得提升自身价值，创造内在核心竞争力去吸引顾客。高手懂得潜下心来修炼内功。如果没有持续提升内核，努力就是无效的。20年前，我在工厂上班，从早上8点干到晚上10点、11点，即使是加班加点，一个月工资就五六百块钱。作为流水线工人的我不是不努力，我够努力，但没有得到理想的结果。为什么？因为自身价值不够。所以，要想成功，努力固然重要，但更关键的是要有价值。没有价值的时候，努力难有成果；当价值到位的时候，稍加努力就会事半功倍。

今天我们学习、成长、精进，就是在修炼内功。“磨刀不误砍柴工”，销售高手不会盲目去找顾客、去销售，他们懂得不断让自己成长。比如我不怎么插手公司具体性的管理工作，主要聚焦公司战略，我要让更多的时间属于我自己，我要更加潜心地去修炼内功。因为我知道对我来说什么更具有价值。