第31章 代际差距＆陷阱
截至目前，校内网总用户数量，已经成功突破百万大关。
活跃用户近70万。
这是一个相当夸张的比例了。
但要知道，如今正值各大高校考试周，白天的用户访问量，相对比较平稳，晚上才是流量高峰期。
这也是他们选在这个时间段，上线团购活动的原因之一。
可以很好的降低客服部和服务器的压力。
但按照目前的销售状况来看，三天后的截单日，总销量或许会超出他们的预估不少。
而在离洛川不远的角落处，陈诗瑶翻看着团购列表，那一个个醒目的价格，让她异常心动。
点进一个耐克加绒卫衣的单品链接，页面依旧清新简洁。
左侧是衣服的几张轮播图，模特是一位营销部的小姐姐，笑容甜美可爱。
右侧是产品简介。
包括标题、价格、销量、配送、颜色尺码分类等。
还有一个“联系客服”。
最醒目的是一个红色加大加粗字体的价格。
“补贴到手¥45”！
下面还有一个划掉的灰色字体，“日常价¥109”。
而在“单独领券购买”旁，还有一个“拼单购买”的选项。
拼单价在补贴价的基础上再减10元！
35元！
下方还有一个长条版块，流动显示你的好友和同校用户头像，有谁拼单成功，有谁正在拼单，邀请您加入，限时还剩多少分钟云云。
销量显示“已售2000+”。
配送方式，统一包邮至所在院校，校外自付快递费。
一个比一个低的价格，以及流动版块中，那一个个熟悉的好友头像，轮番冲击着陈诗瑶的心理防线。
她最近正在研究，洛川教她的开放平台战略，边问边学边开发，每天都忙得要死，并没有参与团购版块的开发和头脑风暴。
自然也就不知道，他们竟然搞出了这么一套模式。
这种比价方式，远比一上来就摆个超低价，更具冲击性和吸引力。
会给人一种砍价成功，或是薅到羊毛的满足感。
甚至有一种“不买就是亏”的错觉。
陈诗瑶转头瞄了眼姿势懒散，手速飞快的敲着代码的洛川。
以她对公司这帮人的了解，也就这家伙，能想出这种新颖而又巧妙的模式。
既满足了用户的某些小心思，又通过“拼单”的方式，增强了购物的互动社交元素。
这家伙的脑袋，到底是怎么长的。
明明是同龄人。
不对，听说他好像还跳过级，比自己还小一两岁。。
真是个夸张的家伙。。
晃晃脑袋，陈诗瑶收回视线，简单翻看了下方的用户评价、参数信息、图文详情，最后还是没忍住，拼团下单买了一件黑色，一件红色的。
又在“佳品推荐”中，加购了两条加绒卫裤。
返回团购首页，扫了眼排在列表榜首的“重磅推荐”。
魅族E3。
原价¥599起，划掉。
补贴价¥399起，划掉。
拼单¥370起，加粗加大红色字体！
陈诗瑶挪动鼠标，点了进去，稍一犹豫，还是花了400块，下单拼了个粉色256MB版本。
用洛川的话来说。
128MB版本，狗都不用。
又赚了一个月生活费。
她如此安慰自己。
与此同时，占座网、5Q校园网、同学录等SNS社区，都在关注着这次团购活动。
对于这个极为不守规矩，四处刷屏蹭流量的竞争对手，他们心里厌烦的要死，却又不得不谨慎关注着校内网的动态，时刻准备跟进，唯恐被拉开太远。
几乎每隔一周半个月，校内网就会迭代更新一次，各种想法和创意层出不穷，而且往往都能产生极佳效果。
大幅提升用户体验，增强用户的黏性和活跃度。
这也让他们之间的用户增速和体量，越拉越大。。
就比如近期上线的那几个页游，还包括支付系统、二手市场、团购、视频分享功能、互助答疑版块、音乐影视专区等等。
这特么只是一个月内增加的内容！
一个月！！
讲道理，抄都有点抄不过来了。。
举个例子，支付系统。
先不说自研了，就算是引入支付宝，个把月时间都够呛能搞定。
这已经不单是技术实力上的差距了，更多还是思维和理念上的鸿沟。
特别是二手市场和团购这两个版块。
在此之前，谁也没想到，SNS社区竟然还可以跟电商挂钩。
包括SNS领头羊脸书在内。
而从校内网“二手市场”的交易量和用户反馈来看，效果还相当不错。
包括此次团购活动，虽然才刚刚启动，但销量和势头颇为令人侧目。
跟校内网一比，他们仿佛还停留在传统的思维模式和产品设计上。
就像是Web1.0和Web2.0的代际差距。
这也让校内网的市场竞争力，始终保持着几个身位的领先优势，而他们只能在后面苦苦追赶。
虽说已经被落下了很远的距离，但还说不上绝望。
可也是真尼玛的无力啊。。
京城。
海丰园小区。
拼单购买了一件羽绒服，完整体验了校内网的团购流程，王星续上一根烟，眼中闪烁着精光。
之前那道一闪而逝的灵感再次袭来，但依旧模糊。
这种模式，看似跟B2C很像，但又有着些许不同。
他莫名感觉，“团购”的潜力远不止于此，可偏偏又找不到具体方向。
熟悉的憋闷之感，再次涌上他的心头。
沉默半晌，一旁的王辉文捻灭烟头。
“跟进吗？”
思路被打断，王星晃了晃小平头，思忖片刻，还是摇摇头。
“再等等吧，咱们现在的用户量，还不足以支撑起团购业务。”
这种线上拼单，线下集中采购的模式，很重要的一点，就是要有足够的用户规模，从而增强平台与商家的谈判能力，取得价格上的优惠。
“同学录”的用户量还不到十万，活跃用户更是不足三万。
稍微像点样的商家，估计都懒得搭理他们。
同时，快递和物流成本，规模不够的话，也很难谈下价格。
另一方面，团购模式的开创者，校内网，把价格线拉得太低了，盈利空间少得可怜，还得增加运营成本。
他们现在都恨不得一分钱劈成八瓣花，真玩不起。。
如果提升商品价格的话，又必然会影响用户体验。
万一校内网再趁机捣捣乱，甚至可能会导致，他们好不容易吸引到的用户，加速流向用户体验本就强他们不少的校内网。
这很有可能是一个陷阱！
直指那些急于寻求盈利模式的短视者。
只有活到最后的赢家，才有资格享用胜利的果实。