第3步
建渠道：用“第三方”获得终端客户

建渠道的目的是找合作伙伴来推广和营销产品。现在，渠道一般分为线上渠道和线下渠道。建线上渠道，最直接的就是在行业门户网站铺信息。你属于哪个行业就在哪个行业的门户网站铺信息。线上聊得再好不如线下见一次面，因此，同时还要建立健全线下渠道，经常举行线下活动。

学完铺信息，下一步是建渠道。如果这一步做不好的话，前面的讲故事、铺信息，并不会带来什么效果。

建渠道的作用是什么？举个例子，你把大门钥匙折在锁里了，你鼓捣了半天也没打开门，此时，你会怎么办？一般会找开锁公司，也就是找专业的人干专业的事。怎么找？第一个方法是通过贴在家门口的小广告，第二个方法是百度一下，第三个方法是拨打114电话。当有人需要开锁时，如果你经营一家专业的开锁公司，会怎么做？在现有的渠道和平台上，主动把自己是专业开锁公司的信息铺出去占位，让有需求的人能在第一时间找到你的信息。客户需要的时候，就能在相关渠道和平台上通过搜索，通过打电话快速找到你。

你需要了解客户是怎么思考的。比如，我口渴了，应该怎么办？我会找商店买瓶矿泉水喝，其实了解客户的想法和解决口渴的问题是一样的道理。你真正明白了客户的行为变化，你铺出去的产品信息才是有效的。

当客户有问题需要解决的时候，他会考虑解决问题的途径和方法，而你要通过渠道把产品的相关信息提前铺出去，才能抢占到好位置。你要抢占位置，一定要懂得如何建渠道。就目前而言，渠道可以分为线上渠道和线下渠道。