5.业绩好的就是人才

销售经理经常会有这样一种想法：一个销售人员如果个人业绩很好，那么他的能力就很强，他就是公司需要的人才。其实这是一个误区。

一个销售人员的业绩再好，如果缺乏团队总目标，那么他就不是团队需要的人才。这样的销售人员留在队伍中，只会拖团队的后腿，销售经理应该明白这一点。

某一年的10月，我在河北一家电信公司讲课。下课的时候，有两个销售人员跑到阳台上聊天，我正好在他们后面休息，他们不知道，就一直在聊自己的工作。

其中一个销售人员说：“你知道吗，我全年的指标，这个月不到月底就能完成了。我已经想好了，等全年指标一完成，我就跟经理请假出去旅游。”

听到这句话，我马上浮现这样一个想法：这个家伙脑袋里面没有团队总目标的意识。一个员工的脑袋里没有团队总目标的意识，他往往就缺乏奉献精神。所以作为销售团队的领导者，销售经理一定要让销售人员培养起团队总目标的意识。完成个人目标是应该的，但在完成个人目标的前提下，还需要不断去冲刺团队的总目标。销售人员要把完成团队总目标作为己任，全力以赴。

想要完成团队总目标，就要培养每个销售人员的团队意识和奉献精神。否则，整个销售团队就会非常散漫。

在战场上，一个总司令经常会有这样的命令：“来！一团左边掩护，二团右边掩护，三团从中间往上冲！”这时，如果三团的团长有任何的迟疑，心里想着：“为什么他们是掩护，却让我来冲？”就会导致这场战斗的失败。在战场上，需要这样的团队：愿意为了其他兄弟部队，为了总目标的实现，自己冲锋陷阵，成为枪靶子。现在做销售，远不及战争的残酷，若还要瞻前顾后，怎么能做好销售呢？

有一次，我在河北讲课，教室前排坐着的一个学员总是跟我唱对台戏。但是我很高兴，因为上课时有了这样的人才有气氛。我拿他开玩笑：“帅哥，你们公司去年的总目标是多少，今年的总目标又是多少，你回答得上来吗？”他想了想，说：“这是公司领导的事情，是老板在管，和我没关系啊！”

他给出这样的答案，说明他的脑子里根本没有公司的总目标。这就是缺乏团队意识的表现。销售可以说是一场别样的战争，如果人人都瞻前顾后，没有往前冲的勇气，那么肯定会失败。所以销售经理一定要让销售人员记住：公司总目标是第一目标，个人目标是第二目标，从事销售工作不仅要完成个人目标，还要全力以赴为公司、为团队作奉献。