第5章 管仲：谋略就是要以最小的代价赢得胜利

所谓谋略，其实就是解决问题的方案和对策。

《孙子兵法》中说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”伐谋，就是以谋略挫败敌方的战略意图或战争行为；伐交，就是用外交战胜敌人；伐兵，就是用武力击败敌军；攻城，就是直接攻打敌人的城池。

伐谋是最高等级的兵法，谋略高于武力。在政治上，谋略所追求的效果就是以最少折损克敌制胜；在经济上，谋略的目的是以最少的成本获得最大的利润。战争的理想境界，是既能最大限度地消灭敌人，获得胜利，又能最大限度地减少自己的损失。真正高明的将领能够通过威慑、诱导、游说、劝服等方法，使敌人不战自降。

谋略做得好，就可以不战而屈人之兵。你不需要付出多少成本，就可以解决问题。在现代生活的商业和职场上，这种理念十分常见。在面对竞争对手时，要尽量避免与对方发生直接冲突，尽可能地用谋略来解决问题。例如，通过对比找到自己的缺点，并且加以改正。在保证商品质量的情况下尽可能地将成本降低，突出自身优势，避免以自己的劣势对抗竞争对手的优势。最不明智的做法就是和对方陷入价格战的泥潭中，遗憾的是大多数商家在遇到竞争对手时，首先想到的就是价格战。

在职场上，同样是这个道理。在面对强有力的竞争对手时，最忌脑子一热，和别人直接发生冲突，即便最终能够取胜，也会在同事心中留下不好的印象。你应该尊重你的对手，发现他们身上的优点，才能够更好地击败他。

管仲的贸易战

春秋时期，齐国和鲁国是邻国，双方经常发生矛盾，齐国想要称霸，首先就要解决鲁国这个对手。齐桓公成为齐国国君以后，任命管仲为相，对鲁国发起了一系列攻势。

当时，齐国因为长期内乱，国力并不怎么强大，因此管仲认为，正面强攻鲁国并不是一个好主意，只能采用其他谋略。管仲敏锐地发现，齐国和鲁国都生产丝绸，齐国的产品叫齐纨，鲁国的产品叫鲁缟。鲁缟非常轻薄，质量又好，很受人们的喜爱。于是，管仲决定发起一场贸易战。他建议齐桓公带头穿鲁缟，齐桓公听得一头雾水，但还是照做了。齐国的大臣们看到国君的穿着以后，也纷纷穿上鲁缟做的衣服，紧接着齐国的富贵人家也开始穿鲁缟。一时之间，穿鲁缟成为齐国的潮流风尚。

与此同时，管仲还下令禁止齐国人民生产齐纨，刻意让鲁缟在齐国占据垄断地位，鲁缟的价格于是直线飙升。鲁国人见此情景，粮食也不种了，手工业也不做了，家家户户都生产鲁缟。

一年以后，鲁国的粮食产量锐减，而齐国的粮食产量提高。管仲见时机成熟，立即下令禁止齐国人民购买鲁缟，同时大幅提升粮食的价格。鲁国人生产、囤积的鲁缟严重滞销，又陷入粮荒，只能向齐国高价购粮。经过这么一折腾，鲁国的经济近乎崩溃，只能任由齐国拿捏，被迫签下遵从齐国的条约。这就是“齐纨鲁缟”的典故。

制胜谋略

“齐纨鲁缟”是一次典型的贸易战，它显然比军事战更加高明。在春秋时期，鲁国也是一个大国，假如直接出兵，齐国未必能讨到便宜，这一点从历史上齐鲁双方多次战争的结果就可以看出。况且当时齐桓公刚刚结束内乱，执掌政权，齐国的实力还没有达到顶峰。管仲采取贸易战，也是无奈之下的选择。

管仲把粮食作为贸易战的“武器”，这是很容易理解的。在当时的社会，粮食产量很低，又是人类生存的必需品，一旦贸易战成功，拥有粮食的一方便可以获得压倒性的优势。事情的发展也正是如此：管仲让齐国增加粮食产量，用谋略让鲁国减少粮食产量，最后鲁国毫无招架之力。

纵观整个事件，可以发现管仲的谋略十分清晰，他的目的就是通过贸易战打击鲁国，但是在此过程中，他始终把真实目的隐藏得很深，让鲁国人丝毫没有意识到其中的危险。韩非子说：“事以密成，语以泄败。”假如鲁国人知道了管仲的目的，他们是不可能放任事情发展下去的。

除了“齐纨鲁缟”以外，管仲在担任齐国相国期间，还多次使用贸易战打击其他国家，例如针对楚国的“买鹿制楚”，针对代国的“买狐降代”，针对衡山国的“衡山之谋”，等等。齐桓公能够成为春秋时期第一个霸主，管仲厥功至伟。