第18章 做生意最大的套路是真诚
赵华南第一次吃到牛排。
赵华北不着痕迹地示范西餐礼仪、吃喝技巧，聪明的赵华南悄然留心、有样学样，全程并没有在金满仓面前露出破绽。
饭后，天差不多黑了。
赵华北怕父母担心，先打了个电话回家报平安。
顺便告诉妈妈，扇子全都卖完了，一共卖了510块钱，惊的徐玉玲眼睛嘴巴一样大。
挣太多了！
原本工人都要下班离开了，徐玉玲管了一顿饭，请他们连夜加班制作扇子。
往来木兰的最后一班车已经走了，不过挣了钱的赵华北压根就没打算再乘坐拥挤的中巴，而是选择打车。
赵华南第一次体验打车，坐在凉爽的空调车里，舒服又新鲜。
对她来说，今天就像做了一个美梦一样，一切是那么的顺利和难以置信。
不过心里也有一些困惑之处，最想不通的就是哥哥与金满仓“谈判”的过程。
前面也就算了，撒谎说爷爷是中华非遗传承人，说爸爸是金融界的人，还说已经有人找来洽谈合作……无非是抬高自己，让金满仓高看一眼。
可是后来为何又突然自爆漆扇的短处呢？
你不说漆扇长远的市场前景不好，他怎么会知道？
万一金满仓有顾虑，不合作了怎么办？那不是白白把一个优质“经销商”拒之门外了？
“哥，问你个事呗？”
“我以前看过吃牛排的杂志，所以吃牛排的规矩我懂。”
“我不是问这个。”
“你想问什么？”
“我想问的是刚才你为什么要说漆扇市场不好？”
赵华北笑了笑：“有句话你记住：不管是混社会还是做生意，最大的套路是真诚，尤其遇到对的人。”
赵华南反问道：“你和金老板不是才第一次见面，怎么知道他是对的人？”
赵华北笑了：“因为我早就认识他，他不认识我而已。”
赵华北的确认识金满仓。
上一世，金满仓后来成为南山省旅游协会副会长，赵华北后来当记者的时候多次采访他。
金满仓为人诚信讲义气，后来投资失败，他宁可卖房也不亏待合作商，宁可卖车也要发放员工的工资，被评为“感动南山诚信人物”。
跟这样的人合作，吃不了亏。
……
华北家具厂内灯火通明，电锯嗡鸣，工人还在忙着制作团扇。
家具厂门口，赵铁柱和徐美玲正在路边焦急地等候着儿女的归来。
天已经大黑了，徐美玲翘首张望。
但凡路上过个车，她都满怀期待的自言自语：“是不是他俩？”
在期待与失望的反复循环之中，徐美玲焦急不安，脑子里全是不好的想象。
赵铁柱劝她：“他们不是打过电话了吗，就是在木兰吃个饭，一会儿就回来了，你别瞎想。”
“我能不想吗？最后一班车都过去好长时间了。”
“又不是不能打车。”
“打车得花多少钱？”
“他俩身上有钱，你没听他们说吗？挣了500多块哩。”
“俩孩子身上带那么多钱我更担心，万一碰到坏人……”
“碰到什么坏人？坏人见到你儿子都得喊大哥！”
“去去去！有你这么说儿子的吗？”
徐玉玲把赵铁柱推了一把，赵铁柱往旁边闪了几步，又拉到了腰，疼得“嘶嘶”连声。
徐玉玲赶紧拉住了他：“没事吧？”
“没事没事，你别瞎操心就行……”
徐玉玲叹了口气：“俩孩子太小，天都黑了……唉！”
又有两盏车灯从路口拐弯处照射过来。
“这个是不是？”
在期待之中，一辆出租车慢慢停在了路边。
“妈！”赵华北下车先喊了一声。
徐玉玲顿时一颗石头落地，总算放下心来，随即大声斥责：“咋这么晚？能不能让人省点心？”
赵华北轻轻抱了一下妈妈：“好了好了，都赖华南，非要闹着在木兰吃顿饭。”
赵华南正从后备箱里取出水桶、易拉宝，气道：
“哥你说的什么忘了吗？‘不管是混社会还是做生意，最大的套路是真诚’！”
“我是不真诚吗？我只是不厚道而已！”
……
进了家具厂，赵华南把卖扇子的钱都掏出来，交给妈妈：“一共卖了510块钱，打车花了20多，这是剩下的钱。”
“真卖了500多？”
赵华南第一次参与挣钱，透着骄傲：“那还有假？一会儿就卖完了，排长队，我哥还跟一个叫金满仓的大老板谈了个大生意，明天签合同。”
“签什么合同？”徐玉玲并没有惊喜，更多的是担心。
外面的世界危机四伏，外面的人都藏着180个心眼子，各个不安好心，儿子女儿被人骗了怎么办？
“我来说吧。”
赵华北就把整件事情原原本本都讲了，包括虚构爷爷和爸爸的身份的事情，听得赵铁柱和徐美玲一愣一愣的。
“你听听，我说什么来着”，赵铁柱向徐美玲“声讨”赵华北，“坏人见了他都得喊大哥。我都四十多岁了第一次知道我爹是中华非遗传人、我是干金融的。”
“你少废话”，徐美玲抱怨道，“华北这么做还不是为了给家里还债、给你擦屁股？”
又担心地问赵华北：“合作的事情能行不？人家会不会说你诈骗？”
“我诈什么骗啊妈？我是带着金老板赚钱，等合作达成我再找个时间承认错误呗！总之您就放心吧，我心里都有谱，不过有件事情需要您和爸爸出面。”
“你想让我冒充银行行长？”
瞧赵铁柱的态度，别说让他冒充银行行长，冒充联合国秘书长都没问题。
赵华北快要无语了：“你想多了爸。我和金老板谈好了，咱们第一批先做10万把扇子，金老板负责发往全国各地，迅速覆盖全国各个旅游城市。”
“10万把！这也太多了？”
“量大才能赚钱！10万把扇子，一把卖三块五块，加起来就是三五十万。
“就算四六分成，咱也能拿一二十万，去掉材料和人工成本，咱最少也能挣十来万，到那个时候咱家就翻身了。现在最重要的就是加班加点做扇子。”
赵铁柱连连点头。
他粗略算了算工期：“就算多雇人，一天加班加点往多了说能做3000把扇子，10天就是3万把，10万把大概……1个多月吧。”
“不不不，一个星期就要10万把！”
“一个星期？那怎么来得及？”
“不行的话，把庄里几个家具厂动员起来一起干，把样品拿给他们，他们做好了咱们回收，有多少收多少。
“一把扇子按照8毛钱回收……8毛是不是贵了？那按照7毛算，一天做1000扇子，那就是700块，去掉材料成本，他们能净赚三四百块，已经很多了。”
“不少不少！”赵铁柱说，“我明天一早就挨家挨户通知。”
“别等明天了爸，就今天晚上，把他们都叫过来‘派单’。当然该说的说，不该说的不说，谁愿意干就干，不干我到外面找人干。”
“我懂我懂！”赵铁柱当即就去打电话去了。
赵华北则去联系赵庄村的名人、木兰电视台的记者赵千里……
……