第1章 序

轻舟已过万重山。很高兴在这里再次和大家见面。

记得很多年前的一个雨夜，我有感而发，起身坐在桌案前，提笔写下了林林总总，不成文，但是写书这件事隐约在我心里有了个雏形。今天我再次提笔，写下这篇序文，本书至此有了成型的模样。学过我训练营的学员都知道，小时候我爸找过一个大笔杆，教我大哥写行文和材料，我坐于一边旁听，慢慢地也就练出来了写文章的能力。每每看到我大哥写的材料获嘉奖无数，能写得一手好文章，在我心里是无限殊荣的一件事，也许从那个时候开始，写文出书就在我心里种下了一簇梦想之火，直到现在彻底点燃，有了这本大家看到的处女作。

被大家广泛熟知是在2023年的秋天，我喜好在互联网上分享人脉认知和人脉案例，有很多粉丝认可我的分享，给了我很多关注。很多朋友问过我，为什么选择在互联网上分享，说来啼笑皆非，往前追溯其实是在疫情期间，我在互联网上开直播，通过和大家在网上聊天的方式解闷，没承想这种方式受到了很多朋友的喜爱和赞赏。慢慢地，我在互联网上的关注度越来越多，我拍的短视频、我的作品也受到了大多数人的认可，自媒体账号突破了500万粉丝，在此，我向大家表示感谢。此时回想起来，这段经历让我感慨万千，我在训练营课程里和大家分享过儿时的一段经历，其实我在童年的时候，不敢说话，甚至害怕见人，完全没有现在大家看到的侃侃而谈的样子，是我的父亲，借由他的工作机会，把我带到建材行业的订货会上，给了我开口锻炼的机会，我跟着父亲，走遍了当时的北京、上海、广州，这才练就了一副好口才。父亲在我成长的每一个关键时期，都伸手拉了我一把，我很感激我的父亲。

很多粉丝给我留言，希望我能出本书，将我这么多年来的人脉认知和人脉思维，编辑成书方便大家广为传阅，大家的呼声我听到了，可以说大家的呼声和我心里的想法不谋而合，这么多年，我心里的那团火苗没有熄灭，反而在此刻被点燃了，我知道写书出书的时机到了。

我一直说把人脉经营当成一种生活方式，多年以来，我也是这么践行过来的。早年我还在体制内，就深谙人脉的重要性，人脉以及经营运用人脉的能力，能让你在体制内获得更长足的发展。后来我脱离体制南下到深圳，进入深圳报业集团，再到我创业成立酒店集团，在我职业发展的轨迹中，人脉都起着至关重要甚至是决定性的作用，人脉已经变成了我的生活方式，浸透到我生活和事业的方方面面。

我经常在短视频中和大家分享，我职业生涯中的第一个贵人韩局，也是我的伯乐，在我初出茅庐进入社会的时候给了我机会，当时的我和大多数人一样，手上没有人脉，没有可调配的资源，照样能闯出一片天，除了韩局的慧眼识珠，还有我懂得撬动人脉杠杆，取得差异价值交换。再后来，我遇到了我的大哥程总，对我照拂有加，也助我在事业上更上一层楼，有了更广的人脉和更多的资源配置权。在这里跟大家说这些，就是想告诉大家，人脉的价值交换，不是等价价值交换，而是差异价值交换，在本书中，大家会更深刻地认知到这一点。人脉是一种思维，人脉经营是一种“思维能力”，拓展人脉和运用人脉，首先要在思维上进行突破，这是学习人脉绕不开的第一步，是我践行人脉这么多年，实践出的真理，我相信这会成为很多人在人脉上的启蒙。

我非常高兴将自己的人脉认知以及人脉思维通过本书分享给大家，有句话是这么说的：因为我淋过雨，所以我想为你撑把伞。曾经我的父亲，就是为我撑伞的人，现在，我也想做这个撑伞的人。每当我的学员向我报喜的时候，我内心既是感动又是骄傲。我无数次说过，我不是一个老师，我只是一个生意人，但是在教育培训这条路上，我也在学习如何成为一个合格的老师，我也想尽我的绵薄之力，帮助越来越多的学员。我们何其有幸，生长于这个和平年代，是该为祖国的繁荣昌盛，发挥出一份力量，成为教育培训行业一分子，是我做出的努力，期待有那么一天，我的学员能够遍布祖国的大江南北，为祖国的各项事业发展，贡献自己的力量。

在此我想感谢我的父亲，我父亲在我成长的道路上，给予了我太多太多，可以说，没有我的父亲，就没有我的今天，我想以本书——我的处女作来致敬我的父亲。希望大家能够喜欢，也希望大家读完本书有所收获。最后我想借用伟大领袖的一句话送给大家：人间正道是沧桑。前路虽长，行则将至。

付东旭

2024年12月16日 于上海