第4章

曾老师望见孟大姐墙上的闹钟走到九点了，提议一起出去听九点半的健康讲座。两人一同出门，孟大姐回赠曾老师一个老家寄来的沙田柚。曾老师将沙田柚存放在保安室。

今天是中秋节，附近大部分为吸引老年人而开设的各种各样理疗治疗、健康养生、营养食疗、理财保险等会所、讲座，门店都不上班，但有一间提供高电位理疗的会所照常开门迎客，一帮不想购买设备又想享受理疗的阿姨大叔一大早持卡来小店门前排队打卡，享受十分钟的免费理疗，拿积分，每来一次积两分，介绍一个新人得十分。积分可以兑换纸巾、肥皂、袜子等礼品。

今天店里的口号是：地球不爆炸，我们不放假。柴米油盐酱醋茶，家里缺啥来兑啥。每人跟着讲师振臂念了三遍。

先介绍高电位治疗仪销售近况。

“总公司下达给我们店的月度指标是二十台，直到今天才售出八台，日子过去一半，指标才完成三分一。各位叔叔阿姨还需要多多介绍亲戚朋友过来，老规矩，每成功介绍一位，享受免费治疗三十次；亲戚朋友成功购买一台，介绍人享受免费治疗九十次，外加五百元现金红包。这个月已经有三个叔叔两个阿姨拿到大红包（边说边展示手机里的红包派发记录）。

“但是，今天不推销高电位治疗仪，今天特别推介一款神奇护膝。膝盖保暖对老年人是刚需。这款神奇护膝表面分布有大面积的磁疗点阵，对应人体膝盖周围的穴位，面料多孔，表面积大，储存大量空气，保持热量和水分，温度稳定维持在37℃，是国家最新高科技成果，畅销海内外，在日本卖相当于1800元人民币，在韩国售价相当于1600元人民币，在淘宝、京东等网店标价880元。今天不要1800，不要1600，也不要880.

“今天什么价？八百八十元？不可能！这里面至少有百分之五十的广告推销费，今天我卖给你，不需要这笔广告推销费，四百四十元直接砍掉。今天本店首次出售这款神奇护膝，店里优惠四十元。我本人，这个月业绩不佳，为达标保住饭碗，也为回报各位阿姨叔叔对我的厚爱，我借我老公一千元补贴头十位叔叔阿姨，每人一百元，你们说好不好？（大家齐声喊好！）头十套三百元一套，要的赶紧举手，不要的不必勉强，第十一套开始按最低价四百元一套，个人不再补贴……”

话音未落，十套护膝一抢而空。有人跌倒，没抢到的群情激愤，讲师无奈，很不情愿地又向店长借了二千五百元追加补贴，又卖了二十五套，一下清空库存。孟大姐犹豫了片刻，没有抢到，又不甘心，悄悄找到门店经理，软磨硬泡，经理无奈，自掏一百元腰包补贴孟大姐个人，卖了一套外观有一点瑕疵的护膝给她。孟大姐满意地接孙子放学去了。

曾老师没有买，她鬼精，做了一辈子小学数学老师，数算得相当清，一般只领赠品，甚少买商品，实在不好意思的时候或者商品本身性价比高才出手。