物美价廉的企业最先死掉

“中国制造”在国际市场上素以“物美价廉”著称。10年前，中国的农产品、食品、工程机械、化工产品、纺织产品、轻工产品等，依靠物美价廉走出国门，走向世界。许多企业因此沾沾自喜，捷报频传。尤其是2008年全球金融危机，我国的出口市场依然有不错的表现，靠的就是物美价廉的“竞争优势”。但是，10年过去了，那些当年靠物美价廉红红火火做出口的企业如今怎么样了？大部分已经偃旗息鼓，甚至不见踪影了。

不可否认，以低技术含量、低附加值为特征的低端制造业占据了我国制造业的较大部分，如温州在鼎盛时期生产了全国30%的服装、鞋和全球90%的打火机。但是，我国制造业整体上处于全球产业链低端环节的情况并未根本改观，大量资源能源被消耗在低端制造领域。

2015年春节前后，在加工制造业较发达的珠三角、长三角等地相对集中地出现了一股老板跑路、企业倒闭的风潮，以东莞、苏州、温州最为突出。2014年12月，苏州诺基亚手机零部件供应商闳晖科技宣布停产；知名手机零部件代工厂苏州联建科技宣布倒闭，位于东莞的兄弟公司万事达和联胜也相继关门。而在以制造眼镜、鞋、打火机等小商品闻名世界的温州，2009年以来每年都有数十家大小加工制造企业倒闭，正在经历着制造产业的空心化。

2012年，随着木门行业的不断发展，在利润变薄、市场占有率降低的情况下，有分析认为，木门企业需要调整产品结构，实行多品类经营，增加盈利点。国家对房地产业实施调控，抑制商品房价格的上涨，增加保障性住房的数量。房地产政策的变化引发了木门行业的调整。木门行业进入调整期。实力弱小的经营者将会被淘汰，实力较强的经营者将会获得更好的发展。有市场分析人员认为，未来几年，木门市场将会出现“小企业被洗牌出局，物美价廉受青睐”的发展趋势。

真的是这样吗？消费者对“物美价廉”的产品更加青睐吗？

实际上，国内木门行业发展多年来依然处于初级竞争阶段，受制于几个制约条件：一是木门的销售方式主要是工程和出口，忽略了零售市场。二是国内木门尺寸标准缺失，房地产开发商建造房屋时对门洞大小不采用统一规格，使得木门企业无法实行批量生产，只能按照订单生产。

工程市场对木门产品的需求自然是“物美价廉”。但是，真的能做到“物美价廉”吗？

市场上频繁出现消费者装修不久的房子遭遇木门出问题的尴尬：有消费者装修不到一年就出现木门开裂，门皮脱落、发霉的问题；还有消费者装修不到两年时间，几扇门全都脱胶了，卖门的说不是他们的责任，推在厂家身上，但厂家只保修一年……消费者不得不为这些劣质的产品承担损失。

这就是商家追求所谓“物美价廉”恶性竞争的结果。消费者愿意用这些所谓的“物美价廉”的产品吗？消费者真正需要的，是安全放心的、值得信赖的产品和品牌。

缺乏统一的木门尺寸标准制约了木门品牌做大做强，但是，毋庸置疑的是，消费者对木门的需求早已进入品牌消费阶段。木门行业已经出现了让消费者放心信赖的品牌。在消费者看来，真正放心的品牌一定是品质好，价格相对较高。那些标榜“质优价廉”的企业，终将难逃被吞并或倒闭的命运。

如今，那些坚持做“物美价廉”的企业又有多少存活了下来？

我喜欢研究企业的成长兴衰。我看到有很多企业产品不错，技术并不落后，质量没出问题，但是这个企业死掉了；我也看到一些很小的企业，几年或者十几年做大了，有的做到了上千亿，做到了行业的领先者。20年来，我得出了一个结论，我估计这个结论你们都不信，或许你们不愿意相信，但事实就是这样的：物美价廉的企业先死掉！

有些企业一进入市场先胆怯，看看前面有大企业、大品牌挡路，仔细研究大企业、大品牌的产品也不过如此，不一定是最好的原料，不一定是最好的品质，怎么办？最符合逻辑的办法，无疑是产品比大品牌更好，但是价格比大品牌便宜，物美价廉，有价格优势，消费者当然选自己的了。

实际上怎么样？几年过去了，那些大品牌依然活得很好，而那些产品更好、价格更低的物美价廉的品牌找不到了。最后的结果是这样的企业会很难存活下去！

追求物美价廉最终陷入恶性循环

对于中间型企业，追求质量好、价格低，物美价廉，结果怎么样呢？质量做得好意味着什么？成本高！没有这个成本造不出这个东西来！如果你成本高同时价格低意味着什么？利润更低！利润低意味着你想投点广告做点宣传没钱，想多招几个销售员没钱，想改进技术没钱，想搞点研发没钱，最后怎么样？品牌不响！只能卖便宜点再卖便宜点，结果是利润更低、更没钱，最后陷入恶性循环，把企业给做死！

企业必须依靠创造独特价值获取高回报

请记住，二线品牌从本质上来讲没有成本优势，因为你的规模不是最大的；你不想像杂牌一样偷工减料，降低产品质量，因为你不想砸掉自己的牌子；但你又没有一线品牌的高价值，因此你的日子会非常难过！解决这个问题要先解决思想上的问题，首先要知道物美价廉不是你要走的路子！接着要考虑企业不管规模大小，一定要寻找一个价值点，为你的那一部分客户创造别人提供不了的价值！因为如果消费者接受了你的价值，价格稍高一点他也能接受。因此我们得出一个结论：不管是大企业还是小企业，必须依靠创造价值获取高回报，而不能追求所谓的物美价廉。

挣扎三年的“大可乐”宣布倒闭

2016年3月8日晚间，大可乐手机的创始人兼CEO丁秀洪发布微博表示，由于残酷的行业竞争和资本洗牌等原因，即日起大可乐全系列手机硬件研发、软件研发、市场运营和商务合作等全部暂停，其系统服务KeleUI也将不再继续提供升级。

2012年9月27日大可乐官方网站正式上线，11月5日正式发布大可乐手机。2013年，大可乐曾经对外宣布销量已经达到了100万台。从上市以来，大可乐手机一直主打性价比。2014年，大可乐还与YunOS、中国移动发布了4G手机，价格低至699元，在当时击穿了手机行业的底线。

大可乐在其发布的公告中称：“从创立以来，大可乐手机致力于为广大用户带来质优价优的产品，并且希望以优质的服务和流畅的软件创造更加愉悦的用户体验。我们曾满怀理想，希望成为国产手机品牌中的翘楚。三年的奋力拼搏，踩过很多坑，遇到过很多艰难险阻，比如销售渠道曾经拓展不畅、供应链响应不及时导致发货延迟……很多次公司身处险恶的生存环境，但我们都咬牙拼命挺了过来……”

字里行间，我们分析大可乐兵败的原因：主打性价比，做低价格手机，做低端产品，从售价仅399元起的小可乐到999元的大可乐3X，其所谓的“质优价优”就是“质优价廉”，如果一个产品或品牌如此定位，从一开始即注定走上了不归路。