第14章 久违已久的家庭聚会之玲珑夫妇甜蜜浪漫霸气怒怼绿茶女
如何召开家庭聚会
一、家庭聚会的步骤
家庭聚会的人数，三五人即可，七八人也可，最多控制在十五人之内。课程的内容就是专业知识，即产品、五行、面诊，还要穿插一些其他课程，例如二次聚会原则和如何开始等等。聚会的次数要密集，要求每天下午都有，甚至一天不止一次，按吴先生的说法，叫安打密集。聚会的时间，每次不超过两个半小时或三个小时。上台讲课的那位老师素质要高，形象要好。老弱病残者只要求背会，不要求讲课。家庭聚会的产品分享是重头戏，要求真实，简练，生动。聚会上不要有小孩，不要乱走动，不要接打电话。目的是让新人能够集中精力听课。家庭聚会的气氛要轻松自然，如果这位新人听了之后还愿意再来继续了解，说明这次家庭聚会开的圆满，达到了预期目的。
二、家庭聚会的重要性
家庭聚会有两大功能。一个是吸引进新的经销商，一个是自己给自己讲明白。第一个好理解，第二个是最重要的，也是好多人费解的。我们讲的每一个课程，都是在原原本本的复制每一篇稿子，稿子里的每一句话，每一个字都是精炼准确的，有水平的。每个人都把它背得滚瓜烂熟，上台讲课神采飞扬，既表现出了自己的水平和自信，更使自己被科学的道理深深地扎根于自己的心中。理论再与产品的实际功效相互印证，自己再也不愿意离开这个产品，甚至迷信春芝堂和这个事业了。各位可以设想一下，你的下属都把自己讲得明明白白，再也不离开这个事业时，你的团队将会是什么样子？！系统就牢不可破的形成了，你将一劳永逸了。家庭聚会的次数越多，家庭聚会裂变的就越快，培养出来的人就越多。家庭聚会是培养成功人才的摇篮。每个成功的人士都将从这里走出来！
我在商丘，刚开始前五个月只有一个家庭聚会，看起来有点慢，第八个月才裂变第二个家庭聚会。又过了四个月就变成了7个家庭聚会，次年一年裂变成25个家庭聚会。三年之后，在商丘的上空往下看，几千人做的同一个动作，讲的同一个稿件，发出的同一个声音！那叫一个震撼！两年时间业绩从零做到每周五十万，带出了二三百名讲师，为后来的大发展奠定了坚实基础。家庭聚会的威力之大，可见一斑！
好多人刚开始不习惯于家庭聚会，尤其是直销困难户，习惯于大会，把大会奉为神灵，这是他们失败的最根本的原因之一。参加大会不动脑子，只把新人带到大会上就算完成任务了，久而久之，自已就变的不会沟通了。我看到在其它公司的大会上，高级讲师把所有人脑子打热，好像自己明天就变成有钱人了，回来后拼命的打货，等到运作了一段时间之后，发现现实并不是那么回事，心里暗暗叫苦，此时已无法退回，只有硬着头皮，甚至昧着良心去拉下线，以求自己的本钱回来。年复一年，日复一日，这家败了跟那家，那家败了跟这家。他们失败的这些人永远也找不到失败的原因。表面上兴致勃勃，内心却痛苦不堪。这些直销困难户，他们就错在不懂家庭聚会的重要性上。他们是带着“病毒”而来，改变他们太费劲了。
这么说来，大会是不是不要了？要！一个月召开一次就行，大会的气氛好，能感染新人，不但要开，而且要开好。但不要忘记，我们的主线是家庭聚会。在大会上听讲师讲道理，明白只是一阵儿，在家庭聚会上自己给自已讲明白，明白是明白一辈儿。大会是看热闹的，是迎合新人的，家庭聚会才是解决问题的。
三、如何开好家庭聚会
吴齐南先生说，每一个家庭聚会都是一次完美的演出。谁是演员？参会的每一个人都是演员，只有那一位刚刚了解的人，才是观众，今天聚会的目的就是要这位新人听明白这桩生意的来龙去脉，让他进来成为我们的合作伙伴。所不同的是，演员是真的在演戏，而我们则是真的实实在在地给他讲明白道理，给他提供一个致富的平台。所以今天这个家庭聚会太重要了。
一个陌生人把你带到一个陌生的家庭里，面对一群陌生的人，去了解一个完全不知底细的陌生生意，换位思考一下，你将是如何的谨慎？如何的小心翼翼？恐怕你的汗毛都竖起来了！警戒性极高，唯恐上当。怎么办呢？细节！细节决定成败！
1.今天这位新人不管是哪个年龄段，不管是哪个层次的素质，在场的老经销商必须有相对应的同类项，就是和他一个档次的人。
2.对待新人不卑不亢落落大方，热情要有度。如果都把注意力集中到他身上，又是让座，又是倒水，又是削苹果，他会感到不自在。他向来没有受到过这么多人的关注，今天注定是要被宰了。他不但听不进去，而且侍机溜走。
3.邀约新人参加聚会，从开始到结束，要听完整。如果他时间不充裕，宁肯不让他来。课程听得隔三差四，他会主观臆断从此不再来了。
4.聚会的环境要看得过去，室温要适宜，引进高素质的人是不能将就的。家庭聚会要在家里开，不要找什么工作室，这样家庭聚会延伸不下去。
5.今天你带的这位新人的基本情况，例如健康状况，经济状况，年龄性别，工作文化等，要提前告知主导会议的那位上属，以便有针对性的安排，以求解决他心中的疙瘩。
6.不要破场。什么叫破场，就是打哈欠，手机响，乱走动等。不要给他资料看，会影响他听课的注意力。大家都拿本子记录，让他看到大家对这个事业的重视程度而引起重视。坐姿要端正，不能东倒西歪。不要拿着手机等下属，没心听，每一个不专心听讲的人都会影响新人的情绪。会议期间不要吃瓜果，更不要吃瓜子。会议期间自始自终都不能咬耳朵，咬耳朵会被新人误会的。今天这个新人可能不是你带的人，但是你必须配合好。下次你带新人了。大家一样与你配合。与人方便与己方便，这叫团队运作。
7.会议结束后，和新人一块儿走，走到路上他会说出今天的感觉。这是他最真实思想的流露，你把他的看法迅速的传达给你的上属，以便跟踪时有的放矢地引导。
8.家庭聚会不允许在门外的走廊里打电话和大声喧哗，以免影响其他住户的作息及安全。楼下不得集中放车，时间长了邻居们会生气，总之决不能扰民。
9.前面八条我只罗列了现象，没有说明为什么必须这样做，这是由于文章的篇幅问题，把为什么这么做，留给你的上属为你说明。为便于记忆，大家记住八个要点：环境，温度，纪律，配合，密集，气氛，情绪，紧凑。
10.你掌握了家庭聚会，不一定都能成功，因为成功的因素很多。但是你不会家庭聚会，你就一定不能成功。靠大会不注重家庭聚会而获得暂时繁荣的，都是短命的，不可能持久的，直销只有这一条路！只有这一条路才可以建立强大的系统，才可以实现自已的成功梦。”
怎么样，听我们说完，你们现在应该知道怎么应对这次家庭聚会了吗，我们知道等会要见到我爸妈，姐姐，还有表妹，现在十分紧张，不要紧张，放轻松，我爸妈，姐姐还有表妹，都十分热情，人很好。”林子龙和倪玲玲夫妻俩人抱着自己两岁半的宝贝女儿看着面前十分激动又紧张的周筱赵泛舟江辰陈小希还有顾未易司徒末等人说道。”
听两人这么一说，周筱赵泛舟顾未易司徒末江辰陈小希等人顿时心里的石头放轻松下来舒了一口气说道：“知道了，那子龙学弟，叔叔阿姨他们什么时候到。”
突然这时，两个熟悉身影的说道：“原来你们大家这么想我们啊，想必你们几位就是我弟我弟媳，经常说的几位学姐学长，周筱，赵泛舟，顾未易，司徒末，还有江辰陈小希吧，不好意思，让你们这么等我们这么久，自我介绍下，我们两位分别是林子龙大姐林明明，和2姐林月月，我们旁边这位是我们3人表妹罗曼曼，对了，家母家父因为公司的事要忙，所以可能今天来不了和大家见面，但是他们说可以用视频跟你们大家见面。”林明明和林月月十分温柔体贴的说道。”
说完，林明明和林月月拿出手机打通视频电话这时，视频里出现两个十分慈祥中年男女身影，对着在场所有人打招呼说道：“我的好儿子和好儿媳妇，我宝贝的孙女，女儿，还有大家，你们好，对不起，实在不好意思，因为公司忙，不能亲自跟你们大家见面，所以只能用视频跟你见面，还请多多体谅，最后非常感谢你们大家在学校和在家照顾我儿子儿媳妇还有我宝贝孙女，我为我儿子儿媳妇有你们这么好朋友感到高兴，没什么事，我们两人就不打扰你们大家了，再见。”说完便挂断电话，工作去了。“
“今天家庭聚会，难得所有人都在，要不我们两人请客，带大家出去吃好吃你们觉得如何，我们两人来订餐厅。林明明和林月月两个人热情的说道。”
“谢谢，姐姐，学弟，果然说的没错，姐姐真的很热情很温柔，那我们就恭敬不如从命了。”司徒末顾未易周筱赵泛舟江辰陈小希等人十分开心的说道。”
说完所有人便跟着林明明和林月月姐妹两人来到两人订好的餐厅吃饭。”
“小刘（此餐厅女老板刘小慧，受过林氏两姐妹帮忙，是林氏两姐妹好大学同学室友和闺蜜。），这样吧，把你们店所有好吃的菜，都给本小姐我们端上来。”林明明和林月月姐妹两人十分霸气的说道。”
“好的，林姐，我马上安排，来人吩咐厨师马上给林总等人上菜。”餐厅老板刘小慧十分热情的说道。”
“两位姐姐，这到底是怎么回事，还请老实交代。”坐在一旁的司徒末，顾未易，江辰，陈小希，周筱，赵泛舟还有林子龙和倪玲玲夫妻俩人还有表妹罗曼曼等人看后，一脸懵逼的说道。”
“大姐还是让我来跟他们解释吧，事情是其实这样子的，这家餐厅女老板刘小慧呢也就是小刘，和你们大姐还有2姐我是南大艺术系的同班同学，大学室友兼好闺蜜，这个餐厅呢是她大学毕业缺钱的时候我们两个出钱帮忙，才开起来的，现在明白怎么回事了吗”林月月解释说道。”
与此同时，林子龙和倪玲玲夫妻俩人抱着宝贝女儿，和林氏两姐妹还有司徒末顾未易江辰陈小希周筱赵泛舟，表妹罗曼曼正在吃饭，突然这时，一个身穿黑色礼服的美丽女子带着一个长相一般的男人出现在众人面前嘲笑着说：“老公快看，哟，这不是我们高中班里的班花倪玲玲怎么有空带着朋友来这么高级的餐厅吃饭还抱着宝宝一起来，不会被人搞大肚子，生下来的野种吧，哈哈哈哈。”
倪玲玲听后十分生气，刚想站起来准备骂人，却被林子龙一把拉住十分安慰着道说：“媳妇，这就是你经常说那个十分绿茶的女同学吧，别冲动，你休息，让我来。”
说完，林子龙拿起桌子上的红酒对着那个黑衣绿茶女头上霸气一倒，一旁倪玲玲看着这一幕十分开心笑着说道：“实在对不起啊，我老公这人就是这样喜欢手抖，没拿好结果倒在你头上。”
那个绿茶女十分生气对身边的那男人撒娇卖萌说道：“老公，他们欺负我，快点替我打他们。”
说完那个男人十分生气的向林子龙倪玲玲夫妻俩人冲过来，要打两人，结果林子龙和倪玲玲夫妻俩人一点事都没有，自己却被打倒在地。”
那个绿茶女看后十分生气的说道：“你们两人完了，知道我老公是谁吗，我老公可是林氏集团项目销售部经理。”
林子龙和倪玲玲夫妻俩人听后十分不屑笑着说：“姐，她说她老公是你们公司经理，你们两人可认识。”
林明明和林月月听后，站起来看着地上的那个男人十分霸气侧漏的说道：“小黄，有这回事吗，你什么时候成为集团经理，我们这两位董事长怎么不知道，你被辞退了，明天不用来上班。”
那个男人看到林明明和林月月两人十分惊慌失措的说道：“我错了，董事长，我真是有眼不识泰山，没想到，他们两位竟然是两位董事长弟弟和弟媳，那没什么事，我就先带我女友走了。”说完连忙拉着黑衣绿茶女跑了。”
林明明和林月月还有林子龙和倪玲玲夫妻俩人望着两人远去消失的背影十分高兴的说：“没事了，我们大家继续吃，不要因为两个垃圾打扰我们大家家庭聚会。”
说完，4人便回到座位上和大家继续吃饭聊起天来。”过一会儿，酒足饭饱后，众人开开心心坐着车，回家了。”
回到家后，林子龙和倪玲玲夫妻两人抱着宝贝女儿躺在床上十分甜蜜的说道：“今天这个家庭聚会，办的可真有意思，我们还有宝贝女儿3人不仅吃到好美味佳肴，重要的是我们两人和姐姐她们4人一起教训收拾那一对垃圾情侣，然后他们两人还被吓跑了，哈哈哈哈，时间不早，我们带着宝贝女儿，一起睡吧。”说完，两人抱着宝贝女儿一起睡着了。”